วิธีตั้งราคาสินค้าไม่ให้ขาดทุน (เจ็บมาเยอะเพราะตั้งราคาผิด)

ปัญหาคลาสสิกของคนเริ่มขายของคือ 'บวกกำไรนิดหน่อยก็พอ เดี๋ยวขายไม่ได้' พอลูกค้าขอต่อราคา หรือโดนค่า GP เข้าไป กลายเป็นขายฟรีทันที

อย่ามองแค่ค่าตัวสินค้า ให้บวกค่าขนส่ง ค่าแพ็คเกจจิ้ง ค่าแรง ค่าโฆษณาแฝง เข้าไปให้หมดเสียก่อน สมมติรวมแล้ว 100 บาท

ถ้าอยากได้กำไร 40% (Margin) ให้ตั้งราคาด้วยสูตรนี้:

ราคาขาย = ต้นทุน / (1 - %Margin)

ราคาขาย = 100 / (1 - 0.40) = 166.67 บาท

ถ้าใช้วิธีบวกตรงๆ (100 + 40%) จะได้ราคา 140 บาท ซึ่งพอหักส่วนลดจะขาดทุนง่ายกว่า

ยุคนี้ลูกค้าซื้อของผ่านแคมเปญ 9.9 ลด 50% กันหมด ถ้าคุณไม่ตั้งราคาเผื่อไว้ลด คุณจะเล่นแคมเปญพวกนี้ไม่ได้เลย แนะนำให้ตั้งราคาขายปลีกเผื่อไว้ลดอย่างน้อย 20-30%