Margin กับ Markup ต่างกันยังไง วิธีตั้งราคาขายให้มีกำไร

เวลาตั้งราคาขาย หลายคนสับสนระหว่างคำว่า Margin กับ Markup ทำให้ตั้งราคาผิดและขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

Markup คือการเอากำไรไปเทียบกับ ต้นทุน

สมมติรับเสื้อมา 100 บาท อยากได้กำไร 50 บาท เลยตั้งราคาขาย 150 บาท

Markup = (50 / 100) x 100 = 50%

Margin คือการเอากำไรไปเทียบกับ ราคาขาย

จากเคสเดิม ขาย 150 บาท กำไร 50 บาท

Margin = (50 / 150) x 100 = 33.33%

คุณอาจคิดว่าบวก Markup 50% แล้วกำไรจะเยอะ แต่พอโดนแพลตฟอร์มหักค่า GP 10% (คิดจากราคาขาย 150 = 15 บาท) ให้ส่วนลดลูกค้าอีก 20% (คิดจากราคาขาย 150 = 30 บาท)

รวมค่าใช้จ่าย 45 บาท คุณจะเหลือกำไรแค่ 5 บาททันที! เพราะ 10% และ 20% นั้นคิดจากฐานราคาขาย ไม่ใช่ต้นทุน