ยอดขายที่เห็นในแดชบอร์ดไม่ใช่กำไร เพราะเงินก้อนเดียวกันอาจต้องหักต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าชำระเงิน ค่าส่ง ส่วนลด และโฆษณาอีกหลายรายการ
วิธีที่ใช้งานได้คือคำนวณเป็นรายออเดอร์ก่อน แล้วค่อยรวมเป็นภาพทั้งเดือน จะเห็นทันทีว่าสินค้าหรือโปรโมชันไหนขายดีแต่กำไรน้อย
สูตรกำไรสุทธิต่อออเดอร์
กำไรสุทธิ = ยอดขาย − ต้นทุนสินค้า − ค่าธรรมเนียม − ค่าส่งที่ร้านออก − ส่วนลดที่ร้านรับ − ค่าโฆษณาเฉลี่ย
ถ้าค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ ให้คูณกับฐานที่แพลตฟอร์มกำหนด ไม่ควรเดาว่าทุกค่าคิดจากยอดเดียวกัน
ใช้ [เครื่องคิดเลขกำไร Marketplace](https://kiddoo.cc/calculator/marketplace-profit/) เพื่อกรอกค่าใช้จ่ายแต่ละรายการและเห็นกำไรสุทธิในครั้งเดียว
ตัวอย่างออเดอร์ 500 บาท
สมมติยอดขาย 500 บาท ต้นทุนสินค้า 180 บาท ค่าธรรมเนียมรวม 50 บาท ค่าส่งที่ร้านออก 25 บาท ส่วนลด 20 บาท และโฆษณาเฉลี่ย 15 บาท
กำไรสุทธิ = 500 − 180 − 50 − 25 − 20 − 15 = 210 บาท
กำไรคิดเป็น 210 ÷ 500 = 42% ของยอดขาย แต่ถ้ามีค่าใช้จ่ายรายเดือน เช่น ค่าแรงหรือค่าเช่า ต้องหักออกอีกเมื่อต้องการดูกำไรสุทธิทั้งกิจการ
ใช้ตัวเลขนี้ตัดสินใจอะไรได้บ้าง
ดูว่าสินค้าไหนควรเพิ่มงบโฆษณา โดยเทียบกำไรต่อออเดอร์กับค่าโฆษณาที่เพิ่มขึ้น
ทดลองว่าการลดราคา 10% ยังเหลือกำไรตามขั้นต่ำที่ต้องการหรือไม่
แยกให้ได้ว่ากำไรลดเพราะต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม หรือค่าส่ง จะได้แก้ตรงจุดแทนการขึ้นราคาแบบเดาสุ่ม
ก่อนตั้งราคาสินค้าใหม่ ควรอ่าน [Landed Cost คืออะไร](https://kiddoo.cc/guide/product-cost-landed-marketplace/) และตรวจ Margin ใน [เครื่องคิดเลขกำไร](https://kiddoo.cc/calculator/profit-margin/)
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมยอดขายสูงแต่กำไรน้อย?
เพราะยอดขายยังไม่หักต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม ค่าส่ง ส่วนลด และโฆษณา ต้องดูยอดกำไรต่อออเดอร์หลังหักรายการเหล่านี้
ควรคิดค่าโฆษณาเป็นต้นทุนต่อออเดอร์ไหม?
ควรเฉลี่ยจากค่าโฆษณาช่วงเดียวกันหารด้วยจำนวนออเดอร์ที่เกิดจากแคมเปญ เพื่อให้กำไรต่อออเดอร์สะท้อนการขายจริงมากขึ้น
ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มคิดจากยอดไหน?
ขึ้นกับแพลตฟอร์ม ประเภทสินค้า และโปรแกรมที่เข้าร่วม ให้ตรวจรายละเอียดในรายงานการขายล่าสุดแล้วใส่ฐานที่ถูกต้องในเครื่องคำนวณ