ROAS คืออะไร? ตัวชี้วัดความคุ้มค่าของการยิงแอด

ROAS (Return on Ad Spend) คือ ตัวชี้วัดที่บอกว่า โฆษณาที่คุณจ่ายเงินยิงไปนั้น สร้างรายได้กลับมาให้คุณกี่เท่า

พูดง่ายๆ คือ จ่ายค่าโฆษณาไป 1 บาท ได้ยอดขายกลับมากี่บาท ถ้ายิงแอดไป 1,000 บาท แล้วขายของได้ 5,000 บาท ROAS ของคุณก็คือ 5 เท่า (หรือ 500%)

ไม่มีตัวเลขตายตัว ขึ้นอยู่กับ 'ต้นทุนสินค้า (COGS)' และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ของธุรกิจคุณ

ถ้าสินค้าคุณกำไรบางมาก ROAS อาจจะต้องสูงถึง 4-5 เท่า ถึงจะไม่ขาดทุน แต่ถ้าสินค้าคุณเป็นดิจิทัลโปรดักต์ที่แทบไม่มีต้นทุน ROAS แค่ 2 เท่าก็อาจจะกำไรมหาศาลแล้ว

ไม่เสมอไป! ROAS ดูแค่ 'รายได้เทียบกับค่าโฆษณา' แต่ไม่ได้ดู 'ต้นทุนสินค้า' ดังนั้นแคมเปญที่ ROAS 10 เท่า อาจจะขาดทุนก็ได้ถ้าต้นทุนสินค้าสูงเกินไป นี่คือเหตุผลที่เราควรใช้ ROAS คู่กับ ROI