ROAS เท่าไหร่ถึงเรียกว่าคุ้ม? วิธีเช็กแคมเปญโฆษณา

ROAS ย่อมาจาก Return on Ad Spend คือรายได้ที่กลับมาจากการยิงโฆษณา 1 บาท หลายคนเห็น ROAS 3 หรือ 4 ก็ดีใจแล้ว แต่นั่นอาจไม่ได้แปลว่าคุณกำไรเสมอไป

คุณต้องรู้ก่อนว่ากำไรขั้นต้น (Margin) ของสินค้าคุณอยู่ที่กี่เปอร์เซ็นต์

สูตร: Break-even ROAS = 1 / Profit Margin

เช่น สินค้าคุณราคา 1,000 บาท ต้นทุนของรวมส่ง 700 บาท กำไรขั้นต้นคือ 30% (หรือ 0.3)

Break-even ROAS = 1 / 0.3 = 3.33

หมายความว่าคุณต้องยิงแอดให้ได้ ROAS 3.33 เท่าขึ้นไป ถึงจะ 'เท่าทุน' ถ้าได้ต่ำกว่านี้คือขาดทุน!

ถ้าคุณตั้งเป้า ROAS ไว้สูงมากๆ (เช่น 10 เท่า) ระบบจะจ่ายแอดไปหาแค่คนที่พร้อมซื้อสุดๆ เท่านั้น ทำให้ยอดขายรวม (Volume) ไม่โต บางครั้งการยอมลด ROAS ลงเหลือ 5 เท่า แต่อาจทำให้คุณสเกลยอดขายได้เดือนละล้าน ซึ่งเหลือกำไรเนื้อๆ เยอะกว่า ROAS สูงแต่ขายได้นิดเดียว